Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

CTR 1% и как составить привлекательные заголовки, по которым хочется кликнуть

Почему люди кликают.
Заголовки, по которым хочется кликнуть – это искусство копирайтинга. Здесь, как никогда, необходимо понимать свою целевую аудиторию. Не обязательно знать товар наизусть, как он работает, что дает и т.д., для того чтобы делать объявления, по которым хочется кликнуть. Главное понимать желания и потребности целевой аудитории. Выучить их язык. Их используемые слова в этой сфере, образы и индикаторы и все то, что будет ассоциироваться с продвигаемым товаром или услугой.
В процессе жизнедеятельности интересы людей часто меняются. Сейчас, например, человеку интересно искусство, а через год уже будет интересно что-то другое. Так вот в заголовке объявления, именно этот человек, должен видеть «Искусство» — и все что с ним связано. Тогда он кликнет!
Таргет с CTR 1% - научимУ каждого из нас есть приоритеты, то на что мы тратим своё внимание. У каждого человека эти приоритеты ранжированы. Это могут быть каждодневные цели и задачи. Это может быть общение с близкими людьми. Это может быть любимое дело. Каждый свой день, человек проводит расходуя свое внимания по приоритетам. В порядке убывания. Это дело номер 1, это дело номер 2, это дело номер 3.
Чтобы объявления были хорошо кликабельными необходимо пробивать все защитные фильтры. Необходимо давить на главный приоритет, которому человек уделяет много внимания на данный период своей жизни. Чтобы человек заинтересовался нашей рекламой, она должна быть на порядок выше, чем тот приоритет, на который он расходует свое внимание на данный момент времени. Перечитайте, чтобы впиталось. Подробнее на картинке ниже.

Целимся в центр

Вот, на картинке слева, человек со «всеми его интересами». Его ключевым интересом является «Энергосберегающая лампочка». Она всегда будет важнее, чем все другое.
Например, сейчас человек сидит в социальной сети и уделяет время чему-то другому. Но «энергосберегающая лампочка» на картинке в таргетированной рекламе привлечёт его внимание, и он прочтет заголовок! «Здесь эти самые лампы!» Суть картинки привлекать внимание, а суть заголовка побудить кликнуть.

И такой человек кликнет на рекламу. Так вот суть в том, чтобы находить этот самый центр и бить точно в него.
Вот как бы выглядело объявление, если бы моя целевая аудитория была с лампочкой в центре интересов.

Высокий CTR — это лишь результат точного прицеливания и знания целевой аудитории. Перед запуском рекламной кампании, аудитория тщательно исследуется. CTR ближе к 1% на старте – показатель точной настройки объявления.

Делаем объявления, по которым кликают

Задача: Требуется набрать народ на тренинг по саморазвитию и духовному росту. Целевая аудитория женщины, которые интересуются духовным ростом.
Шаг 1. Делаем анализ ЦА:
Ставим вопросы и отвечаем на них:
Какой возраст женщин, которые интересуются духовным ростом?
Возраст 30-50 лет.
Кто или что является центром внимания для женщин, которые интересуются духовным ростом?
Кумиры, ключевые персоны в области саморазвития и духовного роста. Популярные книги по духовному росту. Популярные передачи по духовному росту.
Популярные слова: медитация, эзотерика, сакральные знания, любовь, экстрасенсы, магия, душа, духовность.
В ходе исследования нашли ключевых персон в сфере эзотерики и магии. Это победители популярной передачи «Битва экстрасенсов». Каждый из победителей является тем самым «центром внимания» который сразу же заинтересует нашу ЦА. У каждого победителя битвы экстрасенсов есть свое представительство ВКонтакте с собранной целевой аудиторией. По ним и будем таргетировать. Одно объявление на одно сообщество с выбранным экстрасенсом. Каждому экстрасенсу по объявлению.

объявления, по которым кликают

Точное прицеливание даёт высокий CTR и низкую стоимость клика. Как я уже говорил ранее, CTR – это количество переходов, разделенное на количество показов. Но нам, гораздо важнее сколько денег мы тратим на один клик. А стоимость клика это единственное, что важно для нас. Эффективность рекламной кампании измеряется в ROI (возврате денежных средств, вложенных в рекламу).

Даже при сверхточной настройке таргетированной рекламы всегда будут те, кто не будет кликать на наше объявление. Поэтому, нам важно насколько быстро растет цифра «Охват».
Охват — количество уникальных пользователей, которым хотя бы раз было показано рекламное объявление. Эта цифра растет вместе с цифрой количества показов. На рост охвата влияет:

  • Время запуска объявления.
  • Количество ЦА в онлайн.
  • Стоимость объявления за 1000 показов.

Нормальная скорость роста охвата рекламного объявления равна 10-15 уников в секунду. И если цифры количества показов и количества охвата примерно равны, то это дает высокий CTR. Потому что на CTR влияет количество переходов в каждую 1000 показов. А на количество переходов влияет количество человек, которые увидели наше объявление.
Чтобы CTR был высоким, надо следить за тем, чтобы скорость роста охвата была сопоставима с ростом количества показов. Это делается за счет нахождения оптимальной цены за 1000 показов.
Это делается так:

  1. Выставляем стоимость 1 рубль за 1000 показов.
  2. Сравниваем скорость роста охвата. (при просмотре статистике нажимайте обновить в браузере, обычно это кнопка F5).
  3. Если меньше чем 10-15 уникальных посетителей в секунду, то повышаем цену на шаг в 1 рубль.
  4. Повторяем шаги 2-3.
Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.