Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Как оценить эффективность рекламы?


В предыдущий статьях рассказано о наиболее действенных способах привлечения целевого трафика на сайт. Наивысшего результата можно достичь, грамотно комбинируя эти методы, анализируя их работу, отказываясь от неэффективных. Конечно же, возникают вопросы: насколько эффективен тот или иной инструмент в каждом конкретном случае, как их оценить, как найти оптимальное сочетание? Найти ответы помогут данные веб-аналитики и одна маленькая формула, гениальная в своей простоте.

otsenka-effektivnosti-reklamyi

где Р – результат (трафик или целевые действия пользователей), Б – затраченный бюджет, Эфф-ть – показатель условной эффективности рекламного инструмента; чем больше его значение, тем рекламный инструмент/канал эффективнее: вы получаете максимальный результат за минимальные вложения.

Важно!

Так как не весь трафик одинаково полезен, наиболее точную оценку эффективности канала вы получите, принимая за результат (Р) не общее число посетителей из определенного источника, а количество целевых действий – заказов, скачиваний, просмотров или регистраций, совершенных пользователями.

Как это работает

Поделив бюджет (Б) на результат (Р), мы получим среднюю стоимость 1 целевого действия – чем она меньше, тем лучше.

otsenka-effektivnosti-reklamyi-2

Если мы возьмем обратную величину – поделим результат на бюджет, то выясним, сколько целевых действий мы получим от посетителей из канала N за 1 единицу вложенных средств. Соответственно, чем больше этот показатель, тем лучше.

otsenka-effektivnosti-reklamyi-3

Допустим, при разном количестве заявок и разном бюджете окупаемость нескольких каналов одинакова. Тогда выгоднее будет тот из них, который дает больше заявок, то есть при одинаковой окупаемости работает эффективнее.

otsenka-effektivnosti-reklamyi-4

Пример
Допустим, канал Х приносит 10 заявок при вложении 200 руб. 200/10 = 20 р. – стоимость 1 заявки с канала, тогда 10/200 = 0,05 – показатель окупаемости канала.
Канал Y приносит 15 заявок при вложении 300 руб. 300/15 = 20 р. – стоимость 1 заявки с канала, тогда 15/300 = 0,05 – показатель окупаемости канала.
В обоих случаях за каждый вложенный рубль мы получаем по 0,05 заявки.
Однако при этом условный показатель эффективности неодинаков.

Следовательно, канал Y выгоднее, чем канал Х, так как работает с большей отдачей. Если задействовано всего два-три канала, вы, конечно, можете сравнить их эффективность и без помощи данной формулы. Но что, если таких каналов 100? Или вы разбили одну кампанию на сегменты, чтобы отследить их отдачу? Рекомендуем пользоваться возможностями Exсel, применяя формулу, сводя значения в таблицу и сортируя показатели эффективности по убыванию. Например:

otsenka-effektivnosti-reklamyi-6

Как видите, существует большое разнообразие источников, которые способны привести целевую аудиторию на ваш сайт. Мы надеемся, что теперь вы сможете выбрать трафиковые каналы, наиболее подходящие для ваших целей, и эффективно использовать их.

5 рекомендаций увеличения трафика грамотно

  1. Используйте различные источники трафика в комплексе.
  2. Тщательно планируйте рекламную кампанию.
  3. Анализируйте результаты: обязательно используйте сервисы веб-аналитики, сравнивайте результаты, делайте выводы.
  4. Улучшайте свой ресурс и клиентский сервис: реклама приводит посетителей – сделать их клиентами должен ваш сайт и менеджеры.
  5. Не бойтесь обращаться к профессионалам: это сэкономит ваше время, силы и средства.

Источник: Ingate

Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.