Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Способы увеличения конверсии


Существует действительно только один способ измерения успеха, когда речь заходит о ведении онлайн бизнеса: является ли сайт полезным в достижении ваших целей основного бизнеса?
Другими словами, ваш сайт в состоянии заставить ваших посетителей принять меры, которые вы желаете?
В зависимости от характера вашего бизнеса в Интернете, что действия клиентов, как правило, попадают в три основные категории:
•    Генерация лидов (для клиенто-ориентированных предприятий)
•    Фактическое покупки продукта (для сайта электронной коммерции)
•    привлечение посетителей.
Бизнес в сфере услуг: создание лидов.
Все больше и больше предприятий сферы услуг используют веб-сайты в качестве основного компонента их общей маркетинговой и рекламной стратегии. Трудно найти врача, юриста, бухгалтера, или даже сантехника, который не имеет веб-сайта. Основная цель данного инструмента: превратить посетителей сайта в платящих клиентов, и, конечно, постоянных клиентов. Для сайтов компаний в сфере услуг необходимо делать яркие и многочисленные призывы к действию. Данное понятие реализуется в таких разделах, как: «Связаться с нами», «Запрос цены», «Напишите нам» и другие подобные сообщения над или рядом с главной навигацией. Многие предприятия делают ошибку, размещая их только на главной странице. Вместо этого, они должны быть доступными на всех страницах. Кнопки призыва к действию должны быть большими и выпуклыми, и представлены в уникальный цвет, чтобы выделяться.kak-uvelichit-konversiyu
Однако обратите внимание на то, чтобы количество полей, которые необходимо заполнить в рамках призыва к действию, не было очень большим. Люди сразу покидают сайт, если видят, что их количество слишком велико. В конце концов, вы сможете получить дополнительную информацию, используя адрес почты или оставленный телефон клиента. И конечно, очень важно, чтобы клиенты звонили в компанию. Для этого мы настоятельно рекомендуем расположить достаточно заметного размера и цвета номер телефона в правом верхнем углу. Также для большего эффекта можно добавить изображение телефона.

 

Итак, каковы же показатели, отражающие успешность сайта для онлайн лидогенерации?

1. Общее количество конверсий. Отражает число запросов/цитат/вызовов, совершенных с вашего сайта за обозначенный отрезок времени. Чем больше образуется исходящих лидов, тем больше вероятность совершения сделки.
2. Коэффициент конверсии. Простая формула заключается в делении количества посетителей на количество конверсий. Например, если за месяц ваш сайт посетили 2500 человек и 250 из них стали лидами, заполнив предлагаемую форму, следовательно коэффициент конверсии вашего сайта составляет 10%.
3. Коэффициент привлечения клиентов. Этот наиболее важный показатель измеряется путем определения сколько лидов превращаются в реальных клиентов. Например, если 25 лидов стали клиентами из 2500 человек-посетителей сайта, то реальный коэффициент конверсии составляет всего
лишь 1 %. (25 из 2500).
4.    Прибыль от заказа. Интернет-маркетинг может быть дорогим, но эффективным маркетинговым инструментом, он может привести к значительному росту коэффициента возврата инвестиций (ROI). Лучший способ измерения ROI, состоит в том, чтобы взять число клиентов (25 в предыдущем примере), умножим его на прибыль на заказ (скажем, $ 500), а затем вычесть стоимость приобретения от общего числа. В этом случае, компания произвела $ 12,500 прибыли. Если маркетинг стоил вам $ 7,000, рентабельность инвестиций в компании составляет $ 5500.

Как увеличить конверсию для продажи товаров через интернет.

Целью любого сайта, компании относящейся к типу e-commerce, является продажа продукции напрямую. Если же сайт не обеспечивает непосредственные продажи, то вторичными целями является привлечение клиентов на сайт. Данное привлечение заключается в том, что посетителям предлагается добавить товар в вишлист, подписаться на электронную рассылку, подписаться на RSS-канал. Хотя и не существует единой формулы успешного вебсайта для компаний типа e-commerce, существует список советов, которые могут значительно повысить уровень продаж вашей компании.
•    Кнопка «Добавить в корзину» должна быть большой и притягивать внимание;
•    Выделите ее особым цветом;
•    Никогда не заставляйте ваших посетителей вручную вводить количество товара, оно должно выставляться автоматически на позиции «1»;
•    Отображение ряд уникальных продуктов и рекомендуемых товаров должно быть на главной странице;
•    Не перегружайте посетителя, помещая слишком много продуктов на каждой странице;
•    Убедитесь,   в   упорядоченности   структуры   навигации,   особенно   если продукты
сгруппированы по категориям;
•    Пользователь никогда не должен быть больше, чем в 2 или 3 кликах от любого данного продукта;
•    Включите выпадающее меню на главной странице навигации, что позволит пользователям перемещаться быстрее;
•    Убедитесь, что процесс «Оформить заказ» максимально быстрый и удобный. Вот еще несколько ценных советов, над которыми можно поразмышлять:
•    Показывайте на одной странице похожие или сопутствующие товары;
•    Отслеживайте  историю  просмотра и  покупки товаров,  чтобы  давать рекомендации пользователям;

 15 способов, как увеличить конверсию сайта без затрат:


Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.