Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Увеличиваем CTR объявлений, A/B тест изображений

Почему важна картинка?
Самый интересный вариант объявления в таргетированной рекламе это – «Большое изображение». Картинка – это половина успеха, ну а заголовок вторая половина. Но это вовсе не значит, что можно подбирать картинку на скорую руку. Размер картинки в таком объявлении 90 пикселей (ширина) на 120 пикселей (высота). Используйте данную возможность с умом и готовьте картинки тщательно в графических редакторах.
ВКонтакте пропускает объявления, когда на изображении до 50% текста. Обязательно используйте это и указывайте на изображении текст, который привлечет внимание ЦА. Ставьте на картинки текст, который будет являться ключом зацепкой для целевой аудитории. Какое слово более популярно можно посмотреть на сервисе wordstat.yandex.ru
Если текста на изображении больше чем 50% занимаемой площади, то модерация рекламу уже не пропустит. Вот пример моих картинок.

Как увеличить CTR объявлений Вконтакте

Как подготовить изображение

Для удобства редактирования я подготавливаю картинки на исходниках 900*1200 пикселей (что в 10 раз больше необходимого). Такой подготовительный этап к изображениям для объявлений значительно улучшит результаты. После, изображения хорошо заливаются на сервер и выглядят четко в рекламном блоке! ВКонтакте любит четкие картинки.
Перед тем как запустить основную рекламу я делаю тестирование картинки. Суть картинки – привлечение внимания к объявлению. Некоторые картинки привлекают внимание ЦА лучше, чем те, на которые мы делали ставку. Поэтому лучше предварительно тестируйте картинки. Никогда не узнаешь, какая сработает.

Стратегия A/B теста

  • Шаг 1. Выбираем нишу и определяем ЦА. Например, «Ремонт квартир в Санкт-Петербурге». Целевая аудитория: «Женщины от 27 лет из Санкт-Петербурга».
  • Шаг 2. Придумываем простой заголовок не более 25 символов. Например, «Вы искали ремонт квартир?»
  • Шаг 3. Формат объявления «Большое изображение».
  • Шаг 4. Подбираем 5 разных картинок. И делаем 5 объявлений с этим заголовком.

Стратегия A/B теста

  • Шаг 5. Ставим цену за показы. 4 рубля за 1000 показов.

  • Шаг 6. Запускаем первое объявление. Одно объявление крутится до тех пор, пока охват достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 50 человек). Можно пропустить отметку охвата в 1000 уников, но ничего страшного. Тогда следующие объявления делайте примерно на такой же охват.

a-b-test

Внимание! За этим надо пристально следить. Объявление может достигнуть такого охвата за 5-10 минут. Если охват растет слабо увеличьте стоимость 1000 показов.

  • Шаг 7. Останавливаем объявление, когда достигли нужной отметки в охвате. Внимание! Охват и просмотры разные цифры! Нам нужен именно охват, этот показатель доступен, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных человек, которым хотя бы раз показалось объявление.
  • Шаг 8. Делаем шаг 5 и шаг 6 с другими объявлениями по очереди.
  • Шаг 9. Сравниваем количество переходов по объявлению. Находим самую кликабельную картинку с высоким CTR и дешевой стоимостью клика!
  • Шаг 10. Таким же способом приступаем к тесту заголовков.

ctr

После всех тестов выявили, что самое выгодное сочетание картинки и заголовка получилось на этом объявлении.

Это была 1-я стратегия, которую я применяю для большинства сфер деятельности. Такой подход дает стабильный CTR в районе 0.150-0.200%, и цена клика не превышает 5 рублей. В следующей главе я опишу другую стратегию.
P.S. На самом деле я тестирую 50-60 картинок и заголовков на одну кампанию. И Вам советую.

Внимание! Некоторые картинки и слова в заголовках модерация может не пропустить. Главное, чтобы были соблюдены следующие пункты:

  • Уважительное обращение к пользователям на Вы.
  • Нормы, правила и пунктуация языка, на котором дается объявление.

В других случаях объявление может пройти модерацию.

Фишка: Если объявление не прошло модерацию с первого раза, скопируйте его и запустите на модерацию повторно чуть позже. Возможно, следующий модератор пропустит его.

Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.