Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Как повысить конверсию?

Как повысить конверсию сайта, продолжительность ценности лида? Вопросы, которые часто задают себе те, кто занимаются созданием лидов — каков срок обратимости лида в прибыль? На этот вопрос нет однозначного ответа, каждый случай уникален. Однако, есть основные правила, соблюдение которых, позволит вам не терять прибыль от устаревания лидов.

Например, что касается адресов электронной почты, то они являются наиболее эффективными на ранних этапах их использования, уменьшая свою эффективность с течением времени. Поэтому мы советуем добавлять такую опцию, как подтверждение адреса почты. Таким образом, вы будете иметь данные именно тех лиц, которые заинтересованы в вашем товаре.

Монетизация 1000 новых лидов зачастую может оказаться гораздо эффективнее монетизации 10000 старых лидов. В современном мире люди очень часто меняют различную информацию, которая позволяет с ними связаться и поэтому, когда вы начинаете активно предлагать им, а они не понимают, откуда у вас их контакты, это становится для них ощутимым стрессом.

Таким образом, во время генерации лидов и использования данной техники, необходимо максимально вежливо обращаться с клиентами. Будьте открытыми с ними, сообщите откуда вы получили их данные, также не забудьте сообщить о процедурах удаления контактов из баз данных. В данном методе довольно-таки легко найти новые данные, поэтому не стоит держаться за те контакты, которым уже много лет и которые уже скорее всего вовсе не заинтересованы в вашем товаре.

Чем отличаются кампании по генерации лидов от других маркетинговых технологий.

Генерирование лидов — это совершенно новая технология, отличающаяся от рекламы и маркетинга.

Самым большим отличием является то, что генерирование лидов опирается на прямой маркетинг. Прямой маркетинг содержит набор маркетинговых инструментов, подходов, которые могут быть измерены и используются в соответствии с возвратом вложенных инвестиций. Но, главное отличие прямого маркетинга в том, что он должен побудить к действию. Действием может быть что угодно: клик, телефонный звонок, приход в магазин — в зависимости от цели маркетолога.

Как повысить конверсию сайта

Основанный на информации о клиентах, собранной и сохраненной в базах данных, и использовании разнообразных аналитических и коммуникационных подходов, прямой маркетинг представляет собой основу наиболее эффективного взаимодействия с клиентами.

Существует также еще два значимых отличия генерации лидов от других видов маркетинговых коммуникаций. Во-первых, генерирование лидов — это упор на качество, а не на количество. Продавцы являются дорогим ресурсом для компании. Работа по генерированию лидов призвана сделать их более эффективными.

Во-вторых, работа по генерированию лидов связана с реальностью, полностью ориентирована на нее. Она ориентирована на комплекс тактических мероприятий по увеличению продаж в отличие от стратегического маркетинга, ориентированного на использование корпоративных коммуникаций, построение бренда, PR.

Лучшие практики по созданию целевых страниц для повышения коэффициента конверсии сайта

 Главная задача целевой страницы — это заставить ваших посетителей действовать. Если же коэффициент конверсии вашей страницы мал или вовсе отсутствует, настало время поэкспериментировать с ее содержимым. И хотя это далеко не ракетостроение, но все же довольно-таки сложное занятие. То что сработает для одного источника трафика может оказаться бездейственным в другом случае, поэтому нужно быть в постоянном поиске оптимальных сочетаний.

Однако есть некоторые проверенные временем лучшие практики для повышения коэффициента конверсии целевой страницы. Используйте эти практики в качестве отправной точки для разработки своих собственных идей и планов.

  1. Несложные   формы.   Я   был   на  целевых   страницах   с   очень убедительным сообщениями, и я почти заполнил их формы — почти. Длинные, сложные формы вызывают желание избавиться от хлопот и уйти со страницы. Лучшие формы должны собирать только то, что абсолютно необходимо — ни больше, ни меньше. Впоследствии вы сможете попросить больше данных у клиента, но начальная форма должна быть легкой и понятной в заполнении.
  2. Сконцентрируйте внимание клиента на призыве к действию. Если ваша целевая страница не имеет четкой структуры и не несет очевидной смысловой нагрузки для посетителя, то как он сможет понять, что ему необходимо сделать?
  3. Используйте четкий призыв к действию. Использование на вашей странице четкого и ясного призыва к действию жизненно необходимо! Вам необходимо объяснить посетителю, что и как делать. Если вы этого не совершите, он просто уйдет и не вернется назад никогда. Сделайте ваш призыв к действию более убедительным. Не просто поставьте слово «подпишитесь», вместо этого используйте развернутую фразу, позволяющую клиенту понять, что он получит от вас, например «скачайте этот документ бесплатно сейчас».
  4. Давайте клиентам то, что они хотят. Посетители заходят на вашу страницу по определенным причинам. Они хотят получить то, что поможет им решить их проблему. Если вы не перенаправите их нужды в нужное русло, вы потеряете конверсию.
  5. Помните о структуре. Не забывайте о том, что самую важную информацию и призыв к действию лучше всего помещать на самом верху страницы, чтобы пользователю не пришлось ее искать.
Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.