Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Какова стоимость генерации лидов?


Генерация лидов это весьма экономически выгодно. Лиды стоят от 5 до 25 долларов повсеместно. Цена зависит от сложности получения лида. Чем легче получить лид, тем ниже его цена. Агентства, которые предлагают свои услуги по созданию лидов, берут плату за обслуживание. Обычно она варьируется от 50 до 200 долларов в год.

Подходит ли генерация лидов именно Вам?

Если Ваш стол заказов пуст и Вам необходимо, чтобы Ваш бизнес разросся, то создание лидов — это необходимый Вам инструмент. Это легкий способ увеличить такой показатель, как ROI. Используйте данный инструмент, так же, как и любой другой вид рекламы. Выделите целесообразный бюджет и посмотрите, насколько эффективно это работает. Ключ к успеху в использовании лидов состоит и в том, чтобы освежить ваши навыки в продажах и маркетинге, так, чтобы лиды конвертировались в высокие темпы продаж. Не пытайтесь использовать данный маркетинговый прием, если у вас недостаточно ресурсов, чтобы закрыть продажи.

Генерация лидов это

Перед тем, как начать, необходимо разведать обстановку.

Разведка — это первый этап в цикле продаж. Но это не значит, что первое, что вы должны сделать, — это взять «Желтые страницы» и начать звонить. Небольшая предварительная оценка информации поможет вам придумать лиды, наиболее полно отражающие вашу продукцию или услугу.

Кто он, потенциальный покупатель?

Итак, нужно понять, какими качествами обладает ваш потенциальный клиент. Если у вас уже был опыт продаж, то все, что вам нужно, это просто, базируясь на прошлом опыте, составить список качеств потенциального клиента. Если вы новичок в продажах или в продажах конкретного продукта, то вам необходимо пообщаться с вашими коллегами из разных департаментов.

Выберите стратегию.

Давайте представим, что вы уже сделали задание, указанное выше и получили следующие данные. Ваш потенциальный покупатель в возрасте 30 лет, женат, имеет ежегодный доход в размере 100,000 долларов или более, имеет свое жилье и занимает руководящую должность. Теперь вы должны подумать, где вы найдете такого покупателя? Обычное правило создания лидов гласит, что вы должны вложить много денег и времени, чтобы действительно качественно справится с данным заданием.

Инвестиции времени.

Если вы решили вложить время в поиск лидов, это значит начать поиски. Скажем, для примера, разобранного выше, вам следует обратиться к поискам наиболее богатых районов в вашей местности. Затем вам необходимо приготовить письма или листовки для рассылки в эти районы. Или вы можете просто ходить от двери к двери. Если вы предпочитаете действовать через интернет, то вы можете найти сайт локальной сети данной местности, где ваши потенциальные клиенты часто бывают и купить рекламное место на нем, разместив свою информацию. Еще одна альтернатива — стать членом клуба или ассоциации, в которой состоят ваши потенциальные клиенты -торговой палаты, яхт-клуба, фитнесс-центра и т.д. Это дает возможность общаться с клиентами неформально. Однако старайтесь не быть слишком назойливыми.

Денежные инвестиции.

Если вы предпочитает вкладывать деньги в поиск лидов, то вы можете купить списки лидов. Будьте осторожны, выбирая поставщиков данных списков, вы можете просто потратить деньги на ветер. Вы можете покупать списки напрямую, например, у тех журналов, подписчиками которых являются ваши потенциальные клиенты. Или же просто купить рекламное место в данных журналах.

Пять шагов для определения качественных лидов.

Не каждый на планете Земля может стать для вас подходящим покупателем. Если вы предлагаете свой товар тем, кто не в состоянии купить ваш товар или просто не хочет этого делать, вы теряете время. Поэтому советуем вам потратить несколько минут, чтобы определить качество вашего лида, перед тем как разворачивать перед ним полноценную рекламную презентацию.

Являются ли они лицами, принимающими решение?

Первая вещь, которую вы должны выяснить, является ли человек, стоящий перед вами, уполномоченным приобрести ваш товар. В продажах B2B вы должны найти главу департамента или даже главу компании. В продажах B2C потенциальный клиент может захотеть посоветоваться с супругом, родителями, или другим человеком.

Что они имеют?

Узнайте, что уже есть у вашего потенциального клиента из товаров, находящихся с вашим в одной категории? Попробуйте узнать как можно больше деталей. Например, если вы продаете мобильные телефоны, стоит спросить подобные вопросы: «Как давно вы купили телефон?», «Какая это фирма и модель?», «Есть ли у вас еще какие-либо гаджеты?» и др.

Что они думают по поводу имеющегося сейчас у них товара?

Как только вы узнаете информацию о том товаре, который есть у них, уточните, что им нравится и не нравится в нем? Эта информация очень пригодится вам на стадии презентации товара. Для примера с мобильным телефоном вы можете спросить: «Какие функции вы используете? Какие редко? Нравится ли вам размер данного устройств?» и др.

Способны ли они на переход?
Даже если клиент заинтересован в вашем товаре, не всегда он может приобрести его прямо сейчас. Часто это просто проблема нехватки средств.

Действительно ли ваш продукт лучше того, что у них есть?
Давайте будем честны. Иногда у клиентов уже есть товар, удовлетворяющий их нужды, и покупка вашего товара не будет иметь для них никакой выгоды. Не пытайтесь в таком случае давить на них. Лучше честно признайтесь, что в данной ситуации продукт, который есть у вашего клиента, полностью соответствует его нуждам. Такая честность может сыграть в вашу пользу, когда клиенту все-таки понадобится приобрести ваш товар.

Узнайте лучше вашего клиента, чтобы совершить сделку.
Продажи — это не самое занятие для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Мы представляем себе продавцов как жадных, неэтичных, недобросовестных лиц, которые хотят закрыть продажу любой ценой. Однако нам не удастся выжить, не совершая продажи. Поэтому умение их осуществлять очень важно.
Продажи — почетная профессия. И каждый, кто хочет преуспеть в бизнесе, должен изучить основы данного мастерства. На мой взгляд, самое главное умение продавца — определить качественного покупателя.
Главная ошибка, которую допускают продавцы, это то, что они сразу приступают к презентации продукта, только увидев своего клиента. Они много говорят, надеясь убедить покупателя в качественности их товара.
Если вы действительно хотите заинтересовать покупателя, вы должны донести до него причину, по которой он должен купить ваш товар. Чтобы сформулировать ее, необходимо задать несколько вопросов покупателю, чтобы определить, что именно важно для него. Вы должны задавать открытые вопросы, не ограничивая фантазию покупателя. Задайте ваш вопрос и терпеливо ждите ответа. Даже если вы много лет работаете в продажах и уверены, что знаете все о нуждах клиентов, все же позвольте им самим сформулировать свои требования.
Люди сами расскажут вам ВСЕ, что вы хотите знать. Все, что вам нужно сделать — это просто спросить. Многие люди любят поговорить о себе, своих проблемах, предпочтениях. Но они ждут от вас вопросов. Данные вопросы должны быть заданы в соответствующей манере и подходящим тоном.

Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.