Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Процесс создания лидов


Генерация лидов — это практика получения запросов от потенциальных клиентов. Изначально создание лидов происходило на торговых шоу, посетители заполняли карточку у стенда компании своей контактной информацией и оставляли ее, чтобы получить информацию о предстоящих продажах. С расширением влияния интернета, создание лидов превратилось в онлайн процедуру. Эксперты маркетинга предлагают использовать по меньшей мере 10 способов создания лидов для того, чтобы получить запросы от потенциальных клиентов с большей степенью вероятности. Вкратце схема работает следующим образом:

Что такое генерация лидов

Модель генерации лидов

Поскольку создание лидов является важным этапом процесса продаж, в данном случае важны их качество и количество. Качество лида заключается в том, чтобы привлечь тех клиентов, которые будут готовы совершить покупку.
Обычно техники создания лидов сочетают в себе акценты и на качество, и на количество лидов. Например, форма на сайте, которую необходимо заполнить клиенту, чтобы ему позвонили из компании, является высококачественным лидом, поскольку именно заинтересованные в покупке клиенты захотят услышать о продукте больше. Однако количество таких клиентов, скорее всего, будет небольшим. С другой стороны, список клиентов, основанный на списке подписчиков другой компании, позволит иметь большое количество потенциальных клиентов, однако не факт, что они будут заинтересованными в покупке. Это еще одно объяснение эффективности использования нескольких методов создания лидов одновременно.
Многие маркетинговые агентства предлагают свои услуги по созданию лидов для компаний, которые не хотят самостоятельно заниматься данной деятельностью. Эти агентства обычно имеют разветвленную сеть компаний и сайтов для продвижения продукции заказчика. Когда посетитель проявляет интерес к продукции заказчика, агентство направляет данный запрос непосредственно самому заказчику. Часто агентства продвигают своих заказчиков путем создания списка провайдеров, и когда клиент обращается за определенной услугой, направляют его к необходимому провайдеру. Большинство агентств предлагает заказчикам выбрать тот тип лида, который они бы хотели использовать. Например, компания может выбрать ограниченное число лидов для определенного региона.
Поисковые системы также предлагают услуги по созданию лидов. При поиске клиенты видят ссылки, переходя по которым попадают на сайт компании-заказчика. Некоторые поисковые системы предлагают платить за клик в данной схеме. Поисковые системы ставят сайт компании-заказчика на первое место в поиске, что позволяет с большей вероятностью привлечь клиентов.

Новички и продвинутые маркетологи, информация для вас!

С данного момента начнется подробное описание шагов по продвижению лидов. После прочтения данной части, Вы сможете осуществлять основные маркетинговые стратегии, описанные в ней.

Схема генерации лидов выглядит следующим образом:

shema

Маркетинговые преимущества создания лидов.

Представьте себе, Вы приходите в понедельник в офис и находите в своем почтовом ящике 10 лидов. Неплохой шанс начать бизнес в понедельник, не так ли? Создание лидов — не новый способ основания бизнеса, но сейчас к нему найдены новые подходы. Теперь Вы можете использовать интернет-технологии для привлечения клиентов вместо часового сидения на выставках в надежде получить данные потенциальных клиентов. И это очень прибыльно! Вот один из примеров счетов:

preimushhestva-sozdanie-lidov

 

Как работает генерация лидов?

Существуют агентства, которые занимаются созданием лидов для бизнеса. Процесс создания лидов на самом деле очень прост. Агентство разрабатывает веб-сайт или партнерскую программу, при помощи которых, оно продвигает и рекламирует ваш продукт или услугу. Потребитель находит данные сайты и заполняет на них форму своими контактными данными. Эта форма уходит в агентство. Данные проверяются и сопоставляются с имеющимися поставщиками товаров и услуг. Эта сопоставленная информация рассылается поставщикам с контактными данными потенциальных клиентов и их требованиями к покупкам.

Какие направления бизнеса используют генерацию лидов?

Использование лидов является эффективной техникой для любого бизнеса. Но особенно активно данная техника применяется в таких сферах как страхование, образовательные услуги, офисные поставки, мебельный бизнес. Исследования показывают, что использование лидов будет становится все популярнее, преимущественно в сфере услуг.

Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт!

You must be logged in to post a comment.