Получить ссылку
на скачивание продукта
"CPA - шаг за шагом"

Советы по продвижению Mobile Sweepstakes


 

Drughi
22.11.2013, 20:37
Привет.В этом посте расскажу про Mobile Sweepstakes (аля «Выиграй iPad!» или «Выиграй Galaxy S»). В этой нише по прежнему очень много денег и жить она еще будет не один год, ведь все хотят себе бесплатный айфон.

1. География

Англоязычные страны становятся все более жесткими касательно таких офферов. В США так вообще не советую ничего продвигать , просто прочтите новые правила TCPA от Федеральной Торговой Комиссии. Тоже самое и с другими крупными англоязычными странами (Австралия, Великобритания, Канада), тема еще жива, но смиритесь с тем, что рекламировать такие офферы будет тяжело (сетки не хотят аппрувить такие объявления, на лендинге нужно ясно указывать, сколько денег и как у него будут сниматься, при этом эту информацию уже не напишешь мелким шрифтом). К аппруву таких объявлений на другие страны (особенно не англоязычные) рекламные сетки ведут себя более расслабленно.

Лучше всего работают сейчас следующие страны:

Сингапур

Малайзия

Кения

Гана

Вьетнам

Таиланд

Аргентина и другие страны Латинской Америки

Страны восточной Европы

Скандинавия

Великобритания

Австралия

Всегда используйте лендинг

Также как и в adult dating нише, он просто необходим, если вы собрались зарабатывать. Самый просто — лендинг «в лоб», пример можно найти в этой теме.

Если на дворе канун Рождества или Новый Год, сделайте лендинг тематичным. Тематика лендинга отлично повышает конверсии, когда у вас на лендинге фотка Санта Клауса и вам предлагают шанс выиграть бесплатный iPhone, ну чем не рождественский подарок?

Если вы продвигаете «Free iPhone» оффер, на лендинге укажите несколько призов (ipad, macbook), но скажите, что ipad и macbook уже выиграли другие люди, остался только розыгрыш iPhone.

Используйте динамические токены на лендингах. Если правилами оффера не запрещено (уточните у менеджера), то скажите пользователю, что ему выпал данный шанс, потому что он зашел с Galaxy S2, потому что у него оператор T-Mobile, потому что он с Польши, потому что сегодня 23 ноября 2013 и т.д. Старайтесь максимально персонализировать лендинг под пользователя, постарайтесь вызвать доверие у пользователя, чтобы он действительно думал, что раз он такой везунчик, то от такого шанса отказываться нельзя.

Всегда тестируйте несколько лендингов одновременно. Например, 1-ый лендинг: «В лоб»; 2-ой лендинг: «Тематичный лендинг»; 3-ий лендинг — «advanced лендинг-викторина».

Про то, как сделать лендинг-викторину, можно узнать здесь. Не делайте вопросы слишком легкими и тупыми, пользователь должен думать, что он действительно правильно ответил на вопросы и заслужил шанс выиграть iPhone.

Кстати, в Азии очень хорошо идут офферы не на продукцию Apple, а на продукцию Samsung (Galaxy S, Galaxy Note). Попробуйте протестировать между собой.

Также настоятельно советую вам изучить внимательнее сайты типа ‘Congratulations! You are the 999,999 visitor!’, там можно перенять много классных маркетинговых трюков и хитростей. Только главное, никогда не говорите, что пользователь УЖЕ выиграл — отгребете себе проблем.

Выбор оффера

1. Всегда делайте сплит-тестирование нескольких офферов.

2. Попросите вашего менеджера порекомендовать вам пару лучших офферов. Это не тот случай, когда надо хвататься за первый понравившийся.

3. Если оффер заточен именно под одного оператора, то в 90% он будет работать лучше.

4. Тоже самое и с операционными системами. Если в правилах оффера стоит ограничение только на Андроид, то в 90% он будет работать лучше, если бы у оффера не было бы ограничений ни по оператору, ни по операционным системам.

Объявления

Что касательно объявлений: Лучше всего работают текстовые объявления, а не изображения. Вообще, со всеми своими креативами, будь то лендинг или объявление, постарайтесь быть максимально креативными. Вы можете протестировать 25 самых безумных и невероятно креативных идей, где 24 из них будут в минус, зато 25-ая идея окупит все затраты и заработает вам кучу $XXXXX. Нужно искать оригинальный и необычный подход к офферу, а не просто говорить пользователю «Win a Free iPhone!». Возможно, с развивающимися рынками такой подход и срабатывает, но уже на затертых (Австралия, Великобритания) такой подход не сработает — аудитория уже устала от такого и перестала замечать такие объявления.

Трекинг и оптимизация

1-ый главный пункт: Используйте трекинг от iMobiTrax или MobAff Tracker, при этом обязательно нужен мощный VPS или Dedicated Server.

2-ой главный пункт: Как я уже сказал, в сплит тест обязательно ставьте несколько офферов и несколько лендингов.

Общий процесс оптимизации довольно сложно объяснить, иногда сразу видно что нужно отключать, вне зависимости от порядка оптимизации. Но в общем случае, мой порядок оптимизации таков:

Мобильные операторы / Carrers

Операционные системы / OS

Производители смартфонов

Модели смартфонов

Офферы

Лендинги

Баннеры

Но как я уже сказал, иногда я, например, сразу вижу, что Оффер А конвертится в 5%, а оффер Б — в 0.5%. В таком случае не нужно долго понимать, что нужно отключать оффер Б как можно скорее.

Баннеры при работе с мобильным трафиком конечно важны, но не так важны как с вебом. Здесь большее значение имеют именно операторы, операционные системы и трубки.

Для понимания того, работает ли оффер или нет, нужно слить как минимум 50-100 стоимостей лида. При этом, если ваш ROI -50%, это хорошо, поскольку есть еще куча параметров для оптимизации (см. выше список). К этому списку можно добавить еще разные источники трафика. Бывает такое, что оффер не заработал на 4-рекламных сетях, а на 5-ой показал прекрасный результат.

Я планирую сделать отдельной темой полный walkthrough процесса создании и оптимизаций кампании, но чуть позже. Интересно ли это вам?

На этом пока все.

Желаю удачи!


You must be logged in to post a comment.